Google Adwords浪费金钱的7种方式

Google Adwords浪费金钱的7种方式

最近因为工作太忙,一直没有时间去更新。今天逮着国庆假期的尾巴,刚好又看到一篇文章,表示深以为然,所以结合自己的实际操作经验,来给大家展示谷歌广告浪费金钱的几种做法,以及解决方案。

第一种:不每天添加否定关键词

这个我已经强调过好多次,这个真的很重要,需要每天坚持添加,持之以恒。这么说吧,客户的搜索五花八门,每天都有你从没见过,但浪费预算的搜索词进来,你不把这项基本工作做好是不对的。如果你的账户预算少,每天只有几十个点击,你花几分钟就可以把用户的搜索词浏览一遍,花不了多少时间;如果你的账户每天有上千次点击,那你就更得做好这个工作,这样可以大大减少你成本,把你的预算用在正确的地方,这样的账户一花半个小时,就可以把客户搜索词过一遍。你看其实也花不了多少时间,但是添加否定关键词的投入产出比是很高的。更重要的是,你可以更深入的了解你的关键词。就比如,我们的主关键词词根,按照我们正常的理解,他就是代表这类产品,其实不是,从客户的搜索词中,我知道这个单词的其他意思。比如这个词还代表了一种常用的建筑,一家非常有名的医院也叫这个,还有一处有名的旅游胜地也叫这个,我就在谷歌上把这些否词全部搜索出来,添加进去,极大的减少了我的成本。诸如此类的案例还有很多,我就不一一例举了,总之,这副药不能停,要天天喝。

第二:对不良关键字和无效关键字竞价

在开始之前,让我们打开广告系列,点击关键词选项,先按总照费用排序,再按照每次转化费用排序。在这里,我们一定遇到一些无效的关键字和效果差的关键字。就比如那种点击了上百次次,但一次转化都没有的关键词,还有那些每次转化费用在上百美金的词,不用多说,统统地干掉。

我以前做Semer有一个怪病,就是对自己做的广告有一种情感,或者说是迷恋。就是有时候广告和关键字的数据明明那么差了,但是我却不舍得暂停他们,并固执的认为这些广告是有效果的。并让他接着跑,其实这样是不好的,真的很浪费钱。我们评判广告的标准还是要以数据为标准,不能以个人的情感和猜测来决定广告的去留。不然,会花费不必要的钱。所以广告和关键字,该删就要删,该停就得停。

第三:地理位置定位错误

定位到错误的位置。很多优化师没有深入的分析他们所积累的数据。一开始就定位到所有的区域,包括我也是这样,刚开始学习adwords的时候,也是定位到很大的区域里。现在,让我们点击进入位置这个选项,然后排列顺序调整为转化次数来排序,来深入了解我们的数据。我们需要知道,广告哪些方面带来了好的转化。另外,我们需要注意的是每次转化费用。

通过后台数据的分析,我们可以看到,我定位到的国家里又一个,两个,三个甚至更多的国家,他们没有发生转化,这个就不必多说了,直接关掉,这么多次点击,却连一次转化也没有,留他作甚。但是也需要注意另外一种情况,有的国家和地区可能只能几次点击,这种情况可以保留一段时间继续观测。

也有一些国家的每次转化费用非常高,有的80美金,有的是90美金,更甚者超过100美金。所以,除非你确定你在这些地方获得了不错的回报,否则,还是关闭这些国家比较好。这也是为什么虽然我所在的行业很难估算客户的价值,但是我们仍然努力去摸清楚客户的价值和地理位置等信息。

针对地理位置,观点就很明确了,关注转化,关注不同地理位置客户转化的成本以及价值。对于那些没有转化,或者成本高于价值的地理位置,直接就排除他。我们没必要将大量的钱花在这些没有意义的点击上。(PS:这里要特别说明一个国家-印度,除非我的产品是针对印度市场,否则我就会把他排除掉。因为测试一段时间后发现,印度的点击真的特别多,虽然询盘也多,但是优质询盘却少得可怜,所以我一般会排除掉印度这个国家,因为毕竟预算有限。当然,这个只是针对我们工厂的情况,实际情况要自己去测试)

第四:在错误的时间投放广告

很多谷歌adwords优化师最常见的投放方式是:7*24,即7天24小时全天投放。我刚接触的时候也是这样,还美其名曰:“不放过一个客户”。但是这其实是很不明智的,白白浪费了很多钱,因为几乎没有一个业务是满足7*24全天候投放的。

这里可以举一个有趣的例子,是关于离婚律师的,关于这类广告有一个很重要的经验:那就是午夜投放原理。这个理论听起来很怪异,但是转化和咨询确实会在午夜激增。我们来分析一下造成这种现象的原因:首先因为离婚这个事情毕竟是自己非常隐秘的私事,我们一般不会让别人知道,所以白天工作的时候肯定是不会去搜索这些服务的,因为很容易会被发现。而搜索这个的人,一般会等到夜深人静,配偶睡下以后,偷偷的去查询,这就造成了这类搜索夜晚的搜索量大于白天。所以这类广告广告投放时间最好设置在夜晚。

这个刚好跟我的行业相反,我们的客户是中等或大型公司里上班的采购,工程师,或者职业CEO,他们找供应商的时候都一定会在工作时间内,用电脑去搜索,下班后就是他们的个人时间,一般不会去搞工作的,这个和我们国内截然相反。所以我就要把投放时间设置在他们工作时间内。但是要注意你广告里设置时区和投放地之间的时差

而且以一年的时间长度的数据来看,我们行业也是有淡季和旺季之分。就比如我这两年观察到我运营的一项服务6,7,8,9这四个月的效果明显比其他的月份差很多,有时候一个月甚至不会有一个目标客户。所以我们就没必要在这四个月里花费大量的预算,把这四个月的预算拿出来放到11,12,1,2这几个月份里,广告会取得更好的效果。

显然我们确实需要观察并查看统计数据,观察人们何时进行转化,何时不进行转化。很有可能的情况是,您可能想在早上六点或七点打开广告,在晚上七点至十点关闭广告。如果你的业务依赖于业务与客户的实时通话,那么你要确保有人在广告投放时间里接听电话,这很关键。

第五:性别和年龄的设置

在这之前我们来看一个案例:请看上面的截图,这位朋友的产品是针对女性的,但是谷歌分析后台的数据显示,广告访客里男性的为54.15,女性比例为45.85。这个数据说明,自己的广告费一大半就是打水漂了。所以这块的设置也很重要。我所在的行业,经过我长时间的数据分析,我的目标客户基本是男性,年龄在25-60偏多,所以我会排除掉女性这一部分的流量。这就为我节约了相当的成本,很划算。

第六:投放设备没有设置

你的客户是哪些设备来的,就我而言,我们优质客户基本上是电脑设备来的。前面我说过,我的客户是在中等或大型公司里上班的采购,工程师,或者职业CEO,他们找供应商的时候都一定会在工作时间内,用电脑去搜索。所以,我会把有限的预算用在电脑端,而不是移动端(虽然移动端会带来很多的点击)。当然,这个是我们长期数据分析的结果,不论是移动端,还是电脑端,你都要经过测试来决定。如果不按设备区别对待,很可能在错误的设备投放过多的预算,从而达不到效果。

第七:错误的着陆页

这绝对是应该引起我们重视的因素。我们应该将客户送到正确的页面。就比如,客户搜红色的越野车,你应该将他们送到红色越野车的页面,而不是蓝色越野车的页面。谷歌能成长为这么大的一家公司,凭的是什么,就是能快速而准确地将信息传递给每一个搜索者。如果你老是将客户送到错误的页面,转化,跳出率和停留时间等指标势必就会很糟糕,这些都会被谷歌get到,进而对你进行惩罚,如低的质量得分,低质量得分就意味着高出价。

还有一点就是,我发现很多B端传统工厂的网页做的实在是垃圾,有的网站要么打不开,有的就是一张图片,有的要么加载时间特别长,要么是自适应不好,我真的很心痛,这就是白白的浪费钱。没有金刚钻,不揽瓷器活。网站都没建设好,就急急忙忙的投放广告,这个真的很烧钱。

好啦,以上就是我根据自己的操作和文章整理的谷歌广告浪费金钱的七种方式,希望能对你有所启发。

以上~

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作者:麦子咯 – 助力中国B端传统工厂品牌出海

个人微信​:hey-cjhhh

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