质量分数-全世界都在过情人节,你把 Google ads 的小情人弄丢了吗?

质量分数-全世界都在过情人节,你把 Google ads 的小情人弄丢了吗?

下班回来仔细一想,哇,今天原来是情人节。对于没有活动,被各种暴击的我,只能收拾行李,默默回到家里,给大家细数 Google adwords 的小情人—关键字质量分数!
 
那什么是广告质量得分呢,我们先来看看Google给出的定义:
 
“Quality Score is an estimate of how relevant your ads, keywords, and landing pages are to a person who sees your ad. Higher Quality Scores typically lead to lower costs and better ad positions.”
我来翻译一下,大概意思是:质量得分是对你广告相关度的评估,好的质量得分可以提升排名和降低成本。
简而言之高质量得分的好处:
  • 提高点击率
  • 提高广告排名
  • 降低每次点击平均费用
那什么因素决定了质量得分的高低呢?三个因素:
  • 广告的相关性
  • 着陆页体验
  • 预期点击率
以下是我在国外论坛找到的一张图片,三个因素对质量分数影响的比重,应该还是可信的,请看下图:
我们来看看,每次点击费用与质量得分的大致关系:
我自己也有切身的体会,当这个关键词质量得分是2分时,它的每次点击费用如下图:
当我把这个关键词优化到7分以后,它的费用是这样的:
由此可知,质量得分的重要性不言而喻
那么质量得分这么重要,怎样提高质量得分呢?
我们上面说到google评估质量分数的三个因素是: 广告的相关性,着陆页体验,预期点击率,那要提高质量分数,就要针对这三个因素展开。
着陆页体验我们这里不谈,无非就是网站的打开速度,网页的相关性和跳出率等。
1.广告相关性
顾名思义,就是关键字和广告文案的相关性,我们在设置广告系列时,google会给我们潜在的建议:
每个广告组Google都会建议你放10-20个关键字,但是,如果你照做,那十有八九质量得分不会高到哪里去。我们以衣服为例,很多人在分组的时候都会按如下分组:
  • 男生T恤
  • 女生T恤
  • 男生衬衣
  • 女生衬衣
……
但是这样是不行的,我们需要分得更细,比如男生衬衣,我们还可以细分为男生长袖衬衣,男生短袖陈毅等,这样分的话,写广告的的时候相关性可以更高,因为更精准,预计的点击率也可能会更高,质量得分也会随之变高。如果一个关键字对于我们来说是非常有用的,我不介意单独为他创建一个广告组。
2.预期点击率
那怎样提高与其点击率呢,广告的相关性自不必说,另外就是你的出价和你的附加信息,这些会增加你的与其点击率。关于出价,我从网上学到的一个法子,还比较有效,方法如下(应该比较适用于目标关键字):
在一开始,给关键字一个比较高的出价,等关键字获得了比较搞得质量分数以后,在慢慢把出价减下来,我每次会减 0.1 美金,同一个关键字一个减价不超过三次,就这样一直减,期间观察相关关键字的质量得分,如果没变,接着减(当然不要低于关键字的首页出价),如果发现质量得分变低了,立马依次加上去,加的价格是你0.1美金的2倍。这个方法实测有效,可以参考一下。
关于预期点击率,有一种有很多人可能还有疑问。看下图,这个关键字,我的点击率达到了 15%,自认为广告相关性还是很高的,为啥质量得分才2分,天哪,才两分,没天理啊。
其实,出现这种情况的时候,可能 15% 的点击率确实没达 Google 预期的,这个时候就不要太过纠结,可以根据实际情况来处理,比如关掉这个关键字重新来过。
另外有一点,关键字的质量得分确实很重要,但是我们还是要以实际效果为导向,以询盘为导向,不可过分追求,能优化就尽量优化,如果优化不上去,毕竟 Google 也是要赚钱,所以,你懂的。我就有一些质量得分只有3分,但给我带来了很多优质询盘的词。
质量得分优化是一个持久战,及时优化到10分,也是药不能停。最后,希望大家所有的关键字都能优化到以下的分数,与诸君共勉:
今天情人节,你有好好呵护 Google ads 的小可爱 – 质量分数吗?
:谷歌广告排名的高低总的来说就是广告评级决定的,简单来说广告评级是一个数值,数值高的广告排名靠前的概率就大很多。那么这个广告评级是怎么计算出来的呢,这里我把广告评级的计算参考因素按可控与不可控分开:
可控:出价金额,广告质量(即品质得分,包括广告点击率,广告相关性和着陆页体验效果),附加信息(额外咨询)预期效果。
不可控:用户搜索的主题和性质,用户搜索时的地理位置,时间以及所用设备,其他同行广告投放情况。
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以上~

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