谷歌,你竟然是这样子-浅谈 Adwords 关键词触发机制

谷歌,你竟然是这样子-浅谈 Adwords 关键词触发机制

当某一个用户在谷歌上搜索了一个词语,你的广告系列里有关键字与这个用户的搜索词相匹配时,谷歌就可能展示你的广告。那么问题就来了,对于同一个 Google adwords 账户,为什么展示的是这个关键词,而不是另外的关键词,他的机制是什么样的,以及我是采取什么样的关键词策略?今天,咱们就一起来聊聊。
同一个广告组李关键词的展示机制
在相同的广告组内,可能会遇到一些这些情况:例如广告组里会有意思相近或重复的两个关键词,如 “headphone manufacturing” 和 “headphone manufacture”;又或者有两个关键词可以与用户的搜索词相匹配,例如用户搜索的关键词是“cheap Bluetooth headphone”,而你的同一广告组里有“cheap headphone“和“Bluetooth headphone”,谷歌会展示那个关键词那个关键词呢?谷歌会遵循一些优先规则来决定那些关键字会展示,大致如下:(PS:我们知道谷歌的强大是因为它能快速而准确地将信息传递给用户,他的关键词展示机制正是基于此)
  • 与搜索字词完全匹配的关键字优先展示:例如用户搜了“headphone manufacturer shenzhen”,你的广告组里有“headphone manufacturer”和“headphone manufacturer shenzhen“两个关键词可以与用户的这和个搜索词匹配,那谷歌广告一般会展示”headphone manufacturer shenzhen“这个关键词。
  • 不同匹配形式关键是,完全匹配关键词优先展示:假设你的广告组里有 Bluetooth headphone,+Bluetooth —+headphone,”Bluetooth headphone”,[Bluetooth headphone]这四个不同匹配形式的关键词,用户搜索词是 Bluetooth headphone,那么谷歌会优先展示 [Bluetooth headphone] 这个关键词。
  • 广告评级较高的关键词优先展示:假如用户的搜索词是”cheap Bluetooth headphone manufacturer“,你的广告组里有”Bluetooth headphone manufacturer“和”cheap headphone manufacturer“两个关键词与其匹配。假设”Bluetooth headphone manufacturer“广告评级是4,”cheap headphone manufacturer“的广告评级是5,那么关键词”cheap headphone manufacturer“会被展示。
例外情况(出现以下情况时,上面的优先展示机制就会不适用)
  • 广告组里存在广告评级更高,价格更低的关键词:例如用户搜索词是 Bluetooth headphone manufacturer,你的广告组里有两个关键词:cheap Bluetooth headphone manufacturer 和 Bluetooth headphone manufacturer,详情如下表格,即使是第二个关键词与用户的搜索词完全皮配,但是谷歌也会展示第一个关键词,因为他有更低的出价和更高的广告评级。

广告评级机制

  • 关键词处于地搜索状态时:如下面截图,有些关键词谷歌会提示低搜索量,这样的词,谷歌是不会展示的,所以要及时优化
另外,不同广告组之间关键词的展现机制与同意广告组的相同。但是也有会存在一些特殊情况:
不同广告系列的预算会影响以上的优先权,因为一般情况下,每个广告系列的预算会有多有少,这就对不同广告系列的流量影响比较大。如果一个广告系列的预算较小,不足以产生较多的流量,那么即使这个广告系列里的关键词有展示资格,也会会展示。因为这些流量原预算可能会被分配到其他好的关键词上。
以上就是我们的谷歌关键词展示的一些机制。我们在知道关键词的展示机制,那么我们关键词的优化策略就可以以此为方向。
  • 不添加相似或重复的关键词,例如 manufacture 和 manufacturing,company 和 companies,我们可以测试选择留下价格低和品质高的关键词。
  • 去除搜索量低的关键词,贴别是太长尾的关键词
我的关键词策略:
不知道大家观察到没有,一般来说,某一个行业,越长尾的关键词,因为比较精准,竞争就很激烈,价格也就越高,例如我是一个 headphone 的制造商,我会投 headphone 和 cheap headphone 这两个关键词,但是第一个关键词的价格明显就低很多。我是怎么做的呢?我会优先把 headphone 优化到非常好的一个程度,一般情况下可以以很低的出价获得更多多的展示机会,即使我的关键词里没有与用户完全匹配的关键词。这种方法前期会需要一定的预算,把所有不相干的否定关键词试出来,所以这个方法否定关键词的添加尤为重要,一定要加到足够多的否定关键词。
我为什么这么做呢?第一这样的词一般非常宽泛,理论上竞争会比较小,可以节约不少成本,第二我们不知道用户的搜索习惯,但是客户只要是找这类产品,他的搜索词里必定就有 headphone,我不至于错过很多的潜在客户。
这个关键词策略在我所属行业还是很有效的,投资回报率也还不错,仅供参考,开阔思路哈!好啦,今天是五四假期的最后一天,就分享到这里啦!我要去开始我的五维腹肌锻炼啦!
更多的知识分享,欢迎关注微信公众号:外贸运营那点小事
以上~

发表评论

关闭菜单