谷歌广告否定关键字这服药,真不能停!

谷歌广告否定关键字这服药,真不能停!

今天跑完步(跑步真是个好东西,每次都会让我思路很清晰),咱们来说道说道谷歌广告的否定关键词。否定关键词的的功效,自不必多说,降低成本,你的提高广告表现等。有很多人也问我,你看,我一类产品的否定关键词已经添加到了2564多个,是不是足够了呀。答案是肯定的,不够!不管你的否定关键词到达了那种体量,只要你还在投广告,否定关键字的添加工作就要进行下去。总之一句话,药不能停!以下是我两个广告账户的一些关键字列表:
以上的否定关键词量是我一年积累下来的,现在也是内天都会更新。很多人在广告系列建好之后,就很少打理账户,一个星期,甚至半个月看一次,这肯定是有大问题的。广告简历之后,一定要每天打理,添加否定关键词就是其中重要一项。好了,废话不多说,咱们先来盘一盘否定关键词那点小事。
(PS:在添加否定关键词时,最好也要分门别类整理好,有很多是可以通用的。可以按你的产品分,也可以按否定的关键词的类别分,不要一股脑全塞在一个分组里)
一. 否定关键词大概可以分为以下几类:
  • 品牌词
假如你在经营一个小手机的牌子,在Google上投放广告钱,诸如苹果,华为,三星,小米,oppo,VIVO…….(此处省略一千个品牌)等品牌词你是需要加入你的否定关键词的。还需要加入否定关键词的是他们的手机型号,什么iphone,iPhone6,P9,P9plus,glaxy……为什么要把他们加入否定关键词呢?因为很明显,用户搜这类词,肯定不会卖你手机的。即使能侥幸转化一些,你的转化成本也会很高,不划算。
  • 型号
上面说到了手机的品牌,还需要加入否定关键词的是他们的手机型号,什么iphone,iPhone6,P9,P9plus,glaxy……把他们加入否定关键词的理由同上
  • 地点名词
有很多服务既有全球性,也有地域性特点。比如你在中国开了一家方案设计公司,主要客户是国外。很多国外客户在搜索是习惯会加上地名,例如:design solution in USA,design solution in India,design solution in China……很明显客户要找的是相关国家的方案设计商,如果你在美国,印度,中国都要办事处,那毫无疑问,这些是你的目标关键词,如果你只在中国有办事处,那么USA和India你就应该加入否定关键词。诸如类似的词还有各国的城镇例如 Los Angeles, lodon, Berlin 等等,你都是需要注意的。
  • 通用类型否定关键词
这类词有很多,五花八门。例如:when, where, how, what等提问词,也有specification,manual等等,数不尽,道不完(PS:下次附上一份国外大神整理的各个行业通用的否定关键词给大家,别问我为什么今天不附上,哈哈哈,因为我忘记拷贝了)。
  • 根据你服务的特性定义否定关键词
这类否定关键词你要根据你的行业实际情况来判断,还是那个例子,假如你是一家方案公司,针对的是大客户,他们有自己相应的预算,不太计较设计费用,那么像best price,cheap,Cheapest, Low cost等等这类词你就应该加入否定关键词。反之,如果你们的优势是价格,那么这类词反而是你的目标关键词。你要根据实际情况取舍。
二. 关键词分类策略:
其实上面的五种关键词就已经反映过了我的策略。我一般会按上面的五类否定关键词分类,为什么要分类呢?因为好管理,也便于以后的调用。毫不夸张的说,这些否定关键词是你积累的财富,有了他们,不管你在哪投广告,你都不至于从零开始。当然,不同的广告师会有不同的策略,我这些仅供参考。
三. 怎样添加否定关键字
  • 关键词来自哪?额,好吧,有不少人问我,去哪里寻找否定关键字。首先,那些通用否定关键字表是要有一份的,下次给大家伙附上。其次就是用户的搜索词,那里面简直是个宝库。在哪里,你可以发现用户新的搜索词以及用户的搜索趋势,更可以找到很多的否定关键字。比如下图:
  • 关键词的形式:否定关键词也和目标关键词一样,也有广泛匹配,词组匹配,完全匹配三种。他们对应的否定范围,需要自己先好好体会一番,我就不多说了。
  • 添加关键词师你要把握词性:例如你是做智能玩具的,APP这个词就有双面性,smart toy APP这个词显然是你的否定关键词, 而APP controlled toy,这个就是你的目标关键词,所以,APP这个次不能单独加入你的否定关键词列表里。只可将 “smart toy APP”加入进去。
  • 培养自己否定关键词的感觉,列入下面这个词,我一看,就知道他是品牌名和地名,一定要培养对自己行业关键词的敏感型。
  • 另外,需要提到的是,添加否定关键词,要每天观察广告的表现,如果某一天你的广告流量莫名的降低了很多,十有八九就是你添加了不该添加的否定关键词,记得排查前添加的词,把他移除掉。还有就是,不确定的词,一定要先谷歌搜索一下,了解详情再做决定加与不加。
  • 以下是我添加的一些关键词的形式,或许可以帮助到一些人,比如我在用户搜索词里看到这个词:
        我通过谷歌搜索出现如下结果:
      上图画圈圈的词完全跟我的服务不相关,于是我会把下面这些词加入否定词
总之,关于否定关键词,要一直加。只有你想不到的搜索词,没有你见不到的否定关键词,下面这个是我今天看到用户搜索的这个词:
明明我的广告展示和他的搜索词完全不匹配,为什么他要点我的广告,为什么呀?每次看到这种情形,我的心情都很沉重,恨不得跑到他屏幕面前 qia si ta。6.32美刀啊。但是能怎么办呢,我们唯一能做的,就是将它加入否定关键词列表,避免再次因为这个词被点击。
真的,为了你口袋里的钱,为了你的广告效果,为了你获取优质客户,真的,否定关键词这服药,不能停,且需要每天坚持服用。
更多知识分享,欢迎关注微信公众号:外贸运营那点小事
微信公众号二维码
以上~

发表评论

关闭菜单