身为运营,我们该怎样花掉自己的广告预算呢?

身为运营,我们该怎样花掉自己的广告预算呢?

咱们从事SEM的优化师都知道,我们在日常的广告工作中,都会有一定的预算,从一天几十,几百,甚至几千美金。那么怎样合理而有效地花掉这些广告预算,是一件非常重要的工作。但是说实话,这是一项非常纠结而又头疼的工作。

预算花不出去,表明广告没有带来足够的流量,更别说广告的效果了,虽然这表面上是为老板“省了钱”,但实际上却是相关优化人员的失职,因为老板的人工费可能都比你的广告费贵;但是放开了盲目烧吧,ROI低,家里即使有金山银山,怕是也给烧没了,到时也只能卷铺盖跑路了。那我们到底该怎么办呢?最近在网上看到的一篇英文文章,与我自己的做法不谋而合,也让我思路更清晰。在这里将里面的思路分享的各位朋友,下面我来说一下这篇文章的主体思路。
这篇文章提出了一个7,2,1的广告预算分配建议:
何为7
7 的意思就是讲7/10的广告预算花费在你一定能获得良好 ROI 收益的地方!以我自己为例,我是谷歌 adwords 的优化师,我所从事的主要是搜索广告这块,那对我来说,我绝大部分的预算会花费在我认为的有效关键字上,何为有效关键字,就是那些我经过长时间的广告投放,效果突出的关键字上,以保证日常的效果。当然我整个离子从我自身出发,有些许狭隘,你也可以这样想:“我是做2B外贸的,谷歌平台肯定对我是有效果的,而且效果很好,我赢高吧至少七成的预算用在谷歌 adwords 上”。
何为2
2 就是说,你应该把 2/10 的预算花费在你认为有相当大把握取得不错收益的地方。当然,前提你得对你所在行业有相当的经验和判断能力。还是刚刚那个例子,我会用一部分预算测试表现不好,但能带来转化的关键字,因为我觉得,这鞋子应该是有效果的,可能是我优化的不到位,我会在给自己一些预算和时间去测试,而不武断地给他们判死刑。往远了说,我现在所在的行业,谷歌肯定是效果最好的,我们肯定要做,但是我也了解到,linkin也很适合我们行业,但是我们还没有涉足,我们俄语市场客户表现很好,但是我们还没有涉足yandex的搜索引擎广告,这是我未来要努力的方向。
何为1
1,将你1/10的预算花费在你完全位置的领域,去测试一些你所不知道的平台。我就经常测试一些客户新的的搜索词,有时候能让你有意外惊喜,只要控制好预算,你的回报可能会很丰厚哦。如果未来条件允许,我想我会涉足Facebook广告,Quora,reddit,网盟等引流方式。
上面我简单介绍了一下广告预算的分配,者一定要结合自己的实际情况,切忌生搬硬套。比如你明知道只要加大谷歌预算,就可以获得更好的效果,但老板给的预算有限,即使全部丢到谷歌广告里也不够,这时候你就应该和老板谈谈,说出你的看法和建议。但总体而言,这个分配还是很合理的,7分预算保证你日常的效果,不落后于别人,剩下的三分给你探索和发现新大陆,是你做的比别人更优秀的关键,而且是真的会有惊喜和宝藏哦!
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