青铜到王者,Google Adwords 新手晋级之路,我们走,我们走!

青铜到王者,Google Adwords 新手晋级之路,我们走,我们走!

小白该怎样开始自己的 Google ads 呢?

对我自己来说,我公司的google ads是我自己一点点做起来的。我也是从新手慢慢摸索出了一些经验,那小白该如何开始Google ads呢?我就拿自己的实际经历来说,因为我是传统2B工厂,所以以下是我一些2B google ads 的一些经验。不多说了,直接上干货:

一. 了解google ads的后台的基本操作
刚开始的时候,我先花了几天时间在网上看google的教学视频和资料。但是光看也是不够的,在看这些视频和资料的时候,你一定要自己开一个账户跟着操作,账号可以先不绑定支付方式,用来熟悉google ads的后台。这个过程花几天到一个星期就可以。
 二. 真正去了解自己的产品和服务
自己产品的一定要清晰,我自己曾经就为了了解自己公司的产品和服务,就去做过产品经理,所以这一点非常重要;当然,如果不清晰,你也可以广泛的打广告来收集数据,但成本相对就会高很多,代价是相当高的哦。你可以去向公司里的相关的业务和工程师去了解这部分内容,一定要去多问。
三. 研究自己的竞争对手
一定要找到自己领域内的主要竞争对手,这部分可以去问业务,也可以自己去网上搜索,这部分也很容易。接下来我们就可以研究竞争对手的网站,他用了哪些关键字,他们的广告文案等。你可以获得很多灵感,而且这些都是可以拿来就用的。
比如下面的竞争对手,我就可以了解到wireless, waterproof, portable这三个相关的关键字。
三. 关键字研究
关键词研究的方法和渠道,怎样获取关键词,怎样组合关键词,一言两语说不完,下一篇文章就写我获取关键字的一些渠道和方法。
四. 设置出价
创建广告系列比较简单,这里说一下出价的策略,我建议新手先从手动出价开始,手动出价是了解投入效益的最佳方式。 不建议在一开始就使用谷歌的各种自动出价设置,除非你对你的出价回报率有足够的把握。如果比较激进一点的,可以把“借助智能点击付费获得更过转化”勾选上,如下图。另外,google ads可以在广告组级别设置出价,也可以给广告组里的每个关键词单独出价,我建议给每个关键词单独出价,这样更有控制圈,也可以降低费用。具体设置如下面截图:

五. Google ads 和 analytics 一定要配合使用,特别是2C端

一定要用好google analytics, 与google ads关联后来做再营销,效果简直不要太好。我现在的做法用搜索广告试水,得到访客的数据,然后将google analytics中导入的流量定义成“受众群体”,做在营销。简而言之:如果一个人点击过你的广告,那么以后他只要使用google或者google联盟的网站,你的广告就会展示给这个人。

六. 谨慎对待移动端的流量,特别是2B端
现在都在说移动端的流量很重要,如果你是2C端的,必须要去尝试;但是对于2B端,移动端的流量我是封杀的。因为在我看来,2B端的客户,应该是像我们一样,坐在办公室里,用电脑仔细研究你的网站和公司,经过细致的权衡利弊,才会给你的公司发询盘。最重要的一个原因,移动端流量会带来成本的激增。当然,这个建议仅供参考,也可能是我行业限制的原因。
七. 要有耐心,以实践和数据为依据,持续优化广告,千万不要想当然
谷歌广告一定要有耐心,广告的出效果要一定时间,特别是对于2B端,千万不要五六天没效果就立马去调整,因为每次调整谷歌都需要有一个重新学习的过程,频繁调整对成本和展示都极为不利。但是在这段时间也不要什么都不做,要每天添加否定关键词,从用户的搜索词里的挖掘新的关键词,挖掘客户的需求,这样可以帮你找到用户的搜索习惯,且大大的节约成本。
八. 信心很重要
 信心真的很重要,特别对于我们操作 2B 端的,有时候一周可能一个优质询盘也没有。老板和业务每天的特别关怀,压力很大有木有。我刚开始做Google的时候也是这样,没有优质询盘,心里发虚。这个时候,心态一定要好,抗住压力,持续优化,增加新发现的关键字和否定关键字,去掉效果差的关键字,你肯定会突破的。
再就是Google ads也会有波动,行业也会有淡季,所以要及时释放压力。
九. 持续学习
一定要多看看相关的论坛,特别是国外的,要特别特别特别注意里面提到的一些实用小技巧,你会受益非凡的,这里划重点。比如设置价格的时候,很多人都是用整数。比如3.00美金,3.10美金……我每次都会设置成3.01美金,3.11美金,这可能让你在竞价中压别人一头,又不会增加费用。
呀,不知不觉又写到凌晨了,是自己一些过来人实际操作的经验,希望对googles ads 小白有一些作用。话说我是过来人吗,真羡慕你们这么年轻就能遇到才华满腹的我,hahaha…
更多内容,各位看官可以关注我的微信公众号 – 外贸运营那点小事。
以上~

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