如何使用Google Adwords 获取世界500强公司的询盘? – 以2C端的思维来打2B端!

如何使用Google Adwords 获取世界500强公司的询盘? – 以2C端的思维来打2B端!

以C端的思维和方法去打B端“!第一次听到这个理念,是两年前在顾小北学长的的博客上看到的,当时因为接触这个行业不久,所以理解不是很深!但是我有一直在思考可实践这个问题,因为我所在的行业恰恰是B端。在从事跨境电商运营职业将近3年后的今天,我在这方面有了一些小的成就,和一些自己的看法。现在,我就说说一些我个人的见解,以往能对各位朋友有些许帮助。

好吧,我直接说我的思路:以C端的思维和方法去获新,再用再营销和搜索广告转化。PS:这里解释一下什么叫获新?
什么叫获新呢,基于我现在的情况,就是让他先到我的网站逛一圈,被我的谷歌代码记录到,我的获新过程就完成了。

在说自己的思路之前,我先说说自己的一些成果吧:
首先我们还是来看看展示再营销广告每次的点击费用:0.02美金,比展示获新的低了四倍。在保持询盘量不变,还略有增加的情况下,我每天的广告成本降低了40%左右。

我们最近也陆续收到了世界财富500强的询盘,例如苹果,西门子,霍尼韦尔,惠普,亚马逊,伟创力,富士通等,以下是他们一些询盘的截图:
苹果公司询盘

亚马逊询盘

惠普询盘

西门子询盘

然后意外的收获就是品牌效应。三个月前我们公司在谷歌上品牌词搜索热度是70左右,而现在有140,其他的一些品牌的变体也有160多的搜索量,可能是我每天洗脑的缘故吧。这样我想起了那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑台词,虽然年年当选十大最差广告,但效果却是没得说。这次的尝试,也算是我品牌探索实践的开始。现在都有公司投我们的品牌词,不知道该喜,还是该忧。

下面,我或说一些自己在使用的一些C端思维获新的方法。在这之前,我先来盘盘我在B端面临的困境。最难的是精准流量的获取,怎么说呢,我所在行业B端流量很贵,好的关键词平均一次点击可能要七八美金,如果是美国,可能会更贵。流量贵造成了一个问题,客户量不够。假设你每天有100美金的预算,算到每次点击上,一天差不多20个点击左右。然后就出现了如下的情况,adwords一直提示你出价低于首页出价;你想做做再营销的时候,谷歌adwords也温馨地提示你:再营销受众群体不够。看到这些,想必很多做2B端的朋友都和我感同身受:要想玩出点花样来,那真的是太难了。所以一般情况下,我们只能做关键字 搜索广告。这就是我做2B端最大的困境:获新费用贵和广告可用群体少。

针对上面的两个问题,我以前文章a href=”mp.weixin.qq.com/s?“>《怎样做好谷歌adwords闭环?- 展示获新,搜索转化》给了大家一个思路,那就是:展示获新。

我们来对比一下2019.8.30日这一天展示和搜索广告每次点击费用的不同。首先,来看看展示的每次点击费用,请看下面的截图,每一次的点击是0.08美金。

最后,我们再来看看我一个比较好的关键词每次点击的费用,4.89美金

你看,仅仅从获新方面来看,展示广告比搜索广告有着天然的优势,同样获取100美金,展示广告需要能获取1250个受众,搜索广告只能获取差不多20多个受众,高下立判。有的人可能会说,展示广告来的可能流量不精准啊。是的,这个问题提的好。新的访客精准与否,将直接关系到我们后面的再营销效果,所以,谷歌广告的设置就显得尤为重要,大家可以看看以下两篇关于谷歌广告设置的文章:

谷歌 adwords 10个很重要设置,新手经常会忽略
谷歌 Adwords 受众群体设置全指南,你会了吗?

主体的思路是由紧到松,从严到宽,慢慢放松限制。还有一点需要注意,刚刚说明的只是谷歌adwords的获新,还有其他方面的,比如创建领英公司主页去给网站获取流量,FB公司主页,Quara,Reddit等等,反正目的是要让对我产品服务感兴趣的人来我网站逛一圈,被我的代码记录到。

大家看看我领英公司主页一个帖子的数据,没有烧广告,有338展示和14次点击。还有FB公司主页的粉丝数和Youtube上一些视频的观看次数,需要说明的是这些都是免费的,但是需要你日常花时间搞一些素材什么的,我觉得这个时间是花得值的。想想,如果某一天,老板突然对你说,我们要去做做领英:这时候你回答,这个我早已经在一年前布局了,现在领英上还有了1000粉丝,你想想,老板难道不会对你另眼相看吗,而且极有可能给你加个工资啥的。况且我确实有优质的询盘是从这些平台过来的。

Linkin某一个帖子的数据

Facebook公司主页粉丝数

Youtube公司视频频道:最近一些视频的观看次数

这些平台不仅仅是获取询盘和新访客的地方,更是你公司品牌战略的重要一环。如果你们公司想做品牌,这些平台是你无论如何都绕不过去的。一定要多平台触及客户

说到其他获新,大家不要忘记了,我以前一直在说的一个方法:购买相关行业展会名单。为什么我一直在强调这个呢?因为这个应该是有效的,首先你可以用来做邮件营销,然后还可以上传到goole adwords后台,做再营销。而且这些都是对你行业感兴趣,而且想寻找供应商的人,如果不是想找供应商,他们为什么花这么大时间和金钱去这个展会呢。明白了吧,这就是你非常非常精准的目标受众啊。

我们再做个计算,假设10000个展会联系方式的价格是1000美金,平均每个就是0.1美金,算下来也不是很贵,跟展示获新的成本差不多,也蛮划算的。

说了这么多,我想跟大家说明的是,就是希望大家的思路不要太拘泥和局限了,有很多好的思路都是可以去尝试。只要计算好投入和成本,觉得可行,就去干,现在我已经在着手买我们相关行业展会的数据了。

网站获新这块我就说到这里,有的人可能会说,你为啥不说后面怎么转化啊!好吧,因为我也在测试这个,虽然有了一定的效果,但是现在暂时还不敢在这里谈经验。不过我最主要的转化方式是再营销,用再营销广告不停的告诉他们,我叫什么公司,我是做什么的,我在这个行业很专业,公司实力也很强,你不选我吗?当然,转化的方法远不止一种,需要大家一起探索和交流。

好吧,为什么我要用上面那张图!!!今天一个下午就在写我这些天的思路,希望能对大家有帮助。自己也听了一下午的《笨小孩》,自觉自己不是一个聪明的人,从小到大都是,但是我愿意付出更多的努力,从一个小山村里走到现在,自己花费了很大的努力,虽然这些努力可能不会让我大富大贵,但至少也不会让我过的太差。搁笔,耳边又响起了那句歌词:“哎哟往着胸口拍一拍呀勇敢站起来,管他上山下海。”喜欢!
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以上~

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